说真的，外贸站的SEO和SEM不分家
当我刚接触外贸SEM推广的时候，心里也有些忐忑。想想自己以前做的事情，都是围绕着SEO，而现在要把SEM也搞定，真是压力山大。有一次，我在客户公司给他们讲解如何结合SEO和SEM时，小张突然问我：“老师，SEO和SEM到底哪个更重要？”我一愣，随口说：“其实就像左脚和右脚，缺一不可。”
小细节大影响，数据分析不能少
在推广过程中，数据分析是我们常常讨论的话题。有一回，我和客户一起分析他们的广告投放效果，发现某个关键词的点击率特别高，但转化率却低得离谱。小李说：“这关键词看起来不错啊，为什么转化就低呢？”我想了想，可能是因为客户的落地页没跟上。于是我们立马开始优化落地页，结果不久后转化率就上来了，哈哈，那一刻真是太爽了！
外贸SEM推广，内容质量很关键
说到内容，真的是外贸站长期增长的核心。记得有个客户的产品介绍文案写得特别干巴，根本吸引不了人。于是我给他们提了建议，加入一些真实的用户故事，瞬间效果就变得截然不同。小王看到转化率上升，兴奋得像个孩子：“这文案真管用！”我也跟着乐了，看来把内容做好，真的能让外贸站增长得更快。
持续优化，才能迎接变化的市场
我时常跟客户说，市场变化太快，咱们也得跟上。前几天，我在外贸展会上碰到一个老朋友，他分享了他的外贸站在疫情期间的调整策略。他说：“我每天都在看数据，发现趋势后及时调整广告投放和产品策略。”我听了觉得特别有道理。外贸SEM推广不仅仅是投放广告，更是一个持续优化的过程，抓住每一个市场变化，才能实现长期增长。
保持耐心，增长并非一蹴而就
有时候，我也会碰到一些客户，特别急于求成。记得有位客户跟我说：“我想要一个月内把销量提升一倍！”我当时就想，哦，这可不容易。于是我告诉他，外贸站的增长需要时间，要有耐心。就像种树，浇水施肥，才能丰收。经过几个月的努力，客户终于看到成果，开心得不得了。